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微商为什么这么火?

不知不觉朋友圈的那些朋友都做起了生意。 每天都在刷你的手机屏幕,不管你喜不喜欢认不认识,野蛮强行地植入你的视线。这个时候其实大部分人都是反感的。但是回头我们理性分析下。存在即合理,为什么微商这么火? 你了解的微商“为了孩子、家庭,...

不知不觉朋友圈的那些朋友都做起了生意。


每天都在刷你的手机屏幕,不管你喜不喜欢认不认识,野蛮强行地植入你的视线。这个时候其实大部分人都是反感的。但是回头我们理性分析下。存在即合理,为什么微商这么火?




你了解的微商

“为了孩子、家庭,放弃了工作。陪伴孩子固然幸福,但也想分担家庭的压力,所以我选择做微商。”这是一位宝妈微商的内心独白。

  

相信很多家庭主妇都是基于这个原因走上了微商的道路。

  

伊某算是个人微商中的大咖。2015年怀孕时,因为身体原因一直在家休养,从那时起开始接触微商,生完孩子后跟单位请长假自己带孩子,然后接着做微商。“反正总是要玩手机的,不如顺便卖卖东西,赚点零花钱。”

  

大部分微商一样从面膜开始做起,后来拿了一个品牌化妆品的全线产品开卖。无论微商个人多么努力,永远无法改变产品品质。产品决定顾客的去留,所以她都是自己试用过好的产品才敢拿货。“一开始的目标客户肯定是朋友圈里的亲戚同事,这不是杀熟,是朋友圈属性使然。有人质疑时,我就跟她们说淘宝上的陌生人你们都信都敢买,为啥不选择相信我。”



万事开头难,难在彼此信任的建立,一旦建立了联系,局面就很好打开。因为面膜、bb霜之类都是快消品,量走的多了收入自然可观。后来有很多顾客也想拿产品去卖,于是开始发展代理。

相信很多微商的道路都是这样的。从独立销售转化为层级代理,下属代理越来越多,最终依靠代理商赚钱。


你不了解的微商

对于微商,可能大家首先想到的就是微信电商。其实,在朋友圈卖东西只属于微商的一部分,广义的微商还包括微博、手机qq、qq空间、陌陌等渠道所产生的商机。

  

因为频繁的刷屏导致许多微商被拉黑,所以,现在新晋微商开始建群。在群里发布产品,然后经常发发红包,留住会员。


  

微信群。群主每天会分时段发布不同的商品,上午通常是平价商品,比如应季的女士打底袜、男士保暖裤、热水壶电磁炉之类的,发介绍时一般都会强调是和天猫同步销售,但价格比天猫优惠20-100元之内不等,销量可观。

  

下午群主会发布些品牌折扣商品。

  

晚上的固定商品是童装和绘本。比如仿mikihouse的学步鞋,39元包邮、10本一套的绘本28.8元包邮的价格确实很诱惑。“

  

真实的微商

据了解,目前微商行业主要有b2c和c2c两类主要模式。b2c模式为通过搭建一个微商管理体系,提供完整的分销方案,有专用的销售系统,卖家依靠销售进行提成。而c2c模式则是通过品牌商找一级总代理,由一级总代理往下,层层发展代理商销售产品的纵向模式。其中,c2c是最为普遍又最有争议的微商模式。

  

以一盒某品牌面膜为例,总代理的拿货价如果是50元,一级代理从总代理处进货价为70元,那么,传递到个人卖家时的进货价则为110元。

  

作为微商生态圈里的末梢,数量庞大的个人卖家构建起微商的底层。在一篇网络转载率十分高的文章《内幕揭秘:朋友圈的“面膜”都卖给谁了?》中提到:“如果你因为某种原因,多加了一些陌生人做微信好友,那么这些陌生人里大概有90%是做微商的,而这90%微商里至少90%是做面膜的。并且,这90%的做面膜的人里面又有90%必然在发展代理的,而不是直接销售的。”所以作者得出结论说这些面膜基本上没有消费者,换句话说,几乎没有人因为使用而购买。

  


其实这样的说法有些绝对。其实微商大部分都是认真囤货、出货的,当然也有一部分微商直接和厂家建立了良好关系,可以不用囤货,有订单直接给厂家,由厂家发货。

  

微商往小了说是生意,是一种创业方式;往大了也可以理解为是一种商业模式或商业文明。

  

新鲜事物总有一个成长的过程。用市场这只看不见的手去发挥作用,买过一次假货还有人去买?没人买了还有人卖吗?另外,网络并非法外净土,朋友圈也需要有法可依。9月1日起,由国家工商总局发布的《互联网广告管理暂行办法》正式生效,明确要求互联网广告应当具有可识别性,个人在朋友圈、微博等转发广告也要担责。有了法律的约束,我们期待微商这一新兴商业模式健康发展,带给民众更多的便捷和实惠。




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